Como Precificar seu Infoproduto: O Guia Sem Medo

O Erro Que 90% dos Criadores Cometem

A maioria das pessoas precifica seus infoprodutos olhando para os concorrentes e cobrando um pouco menos. "Se o outro cobra R$497, vou cobrar R$397 para ser mais atrativo."

Isso é receita para fracasso por dois motivos:

Precificação não é sobre custos ou concorrência. É sobre valor percebido e posicionamento estratégico.

Os 3 Pilares da Precificação

Pilar 1: Valor Entregue

Quanto vale o resultado que seu produto proporciona?

Exemplo prático:

Quanto vale ensinar alguém a gerar R$10.000/mês? Certamente mais que R$297.

Pilar 2: Custo da Não-Transformação

O que a pessoa perde se NÃO comprar seu produto?

O custo de não agir frequentemente é maior que o preço do produto.

Pilar 3: Posicionamento de Mercado

Onde você quer ser percebido?

Cada posição é válida, mas exige estratégias diferentes.

Frameworks de Precificação

Framework 1: Precificação Baseada em Resultado

Fórmula: Resultado esperado × Taxa de sucesso ÷ Fator de risco

Exemplo:

Cálculo: (5.000 × 12 meses × 30%) ÷ 5 = R$3.600

Seu produto poderia ser precificado em até R$3.600 e ainda ser um bom negócio para o cliente.

Framework 2: Precificação Por Comparação

Compare seu produto com alternativas:

Alternativas do cliente:

Se seu curso entrega 70% do resultado da mentoria por 10% do preço, é uma oferta irresistível.

Framework 3: Escada de Preços

Não tenha apenas um preço. Crie opções:

Exemplo:

A maioria escolhe o meio-superior (Pro ou Premium). O VIP existe para fazer os outros parecerem acessíveis.

Psicologia de Preços

Preços Terminados em 7

R$97, R$297, R$497... Funciona porque:

Âncora de Preço

Mostre o valor total primeiro, depois o preço:

"O valor total dos bônus sozinhos seria R$3.500.
Mas você não vai pagar R$3.500.
Nem R$2.000.
Hoje, tudo isso por apenas R$497."

Parcelamento

R$497 parece muito. 12x de R$49,70 parece pouco.

Sempre ofereça parcelamento e destaque o valor da parcela.

Garantia de Risco Zero

"Se em 7 dias você não estiver satisfeito, devolvemos 100% do valor."

Reduz a percepção de risco e aumenta conversões. E a taxa de pedidos de reembolso geralmente é baixa (3-7%).

Erros Comuns de Precificação

1. Subprecificar Por Medo

"E se ninguém comprar?" Resultado: atrai clientes errados, margem baixa, burnout.

Solução: Teste preços mais altos. Você vai se surpreender.

2. Copiar Concorrentes Cegamente

Cada negócio tem custos, posicionamento e público diferentes.

Solução: Analise concorrentes, mas precifique pelo seu valor.

3. Não Testar Preços

Você não sabe qual preço converte melhor até testar.

Solução: Teste A/B ou aumente gradualmente entre lançamentos.

4. Preço Único Para Sempre

O mercado muda. Seu produto evolui. O preço deve acompanhar.

Solução: Revise preços a cada 6-12 meses.

5. Ignorar Custos Reais

Considere: plataforma, ads, impostos, tempo, suporte, atualizações.

Solução: Calcule margem real antes de definir preço.

Quando Aumentar Preços

Sinais de Que Está Barato Demais

Como Aumentar Preços

Método 1: Gradual
Aumente 10-20% entre lançamentos. Menos percepção de mudança.

Método 2: Adição de Valor
"Preço novo porque adicionamos X, Y, Z ao produto."

Método 3: Grandfathering
"Preço atual só para quem entrar até [data]. Depois sobe."

Estratégias Avançadas

Preço de Lançamento

Ofereça desconto real nos primeiros dias/semana. Urgência genuína.

"R$497 até sexta. Depois, volta ao preço normal de R$697."

Upsells e Downsells

Pricing Dinâmico

Preços diferentes para contextos diferentes:

Calculando Seu Preço Mínimo

Fórmula de viabilidade:

```
Receita necessária mensal ÷ Taxa de conversão ÷ Leads por mês = Preço mínimo
```

Exemplo:

Preço mínimo: R$10.000 ÷ 15 = R$667

Abaixo disso, o negócio não fecha.

Conclusão: Preço É Comunicação

Seu preço comunica valor. Preço baixo demais grita "produto fraco". Preço alto demais sem justificativa grita "ganância".

O preço certo é aquele que:

Na Mindora, temos uma calculadora de preços que ajuda você a encontrar o ponto ideal considerando todos esses fatores. Precificar não precisa ser adivinhação.