Copywriting para Iniciantes: 5 Fórmulas que Vendem Qualquer Coisa

Marketing Por Equipe Mindora • 10/10/2025

Não sabe o que escrever na sua página de vendas? Use estas 5 fórmulas clássicas de copywriting (AIDA, PAS, BAB) para transformar leitores em compradores.

O Que É Copywriting e Por Que Você Precisa Dominar

Copywriting é a arte de escrever textos que vendem. Não é sobre palavras bonitas — é sobre palavras que movem pessoas à ação.

Se você cria infoprodutos, dominar copywriting é tão importante quanto dominar seu conteúdo. Afinal, de nada adianta ter o melhor curso do mundo se ninguém entende por que deveria comprá-lo.

A boa notícia? Copywriting pode ser aprendido. E com as fórmulas certas, você consegue resultados surpreendentes mesmo sendo iniciante.

As 4 Fórmulas Essenciais Para Iniciantes

1. AIDA: Atenção, Interesse, Desejo, Ação

A fórmula mais clássica do marketing. Funciona assim:

Atenção: Capture com uma headline impactante

Interesse: Mantenha com informações relevantes

Desejo: Crie vontade mostrando benefícios

Ação: Finalize com um CTA claro

Exemplo prático:
> "Cansado de trabalhar 12 horas por dia? (Atenção) Descobri um método que me permitiu reduzir minha jornada pela metade (Interesse) enquanto triplicava meus resultados (Desejo). Clique aqui e aprenda também (Ação)."

2. PAS: Problema, Agitação, Solução

Essa fórmula conecta diretamente com a dor do cliente:

Problema: Identifique a dor do seu público

Agitação: Amplifique as consequências

Solução: Apresente seu produto como resposta

Exemplo prático:
> "Você tenta criar conteúdo todo dia mas não consegue engajamento? (Problema) Enquanto isso, seus concorrentes crescem e você fica para trás, questionando se vale a pena continuar (Agitação). Com nosso método de 15 minutos diários, você vai criar conteúdo que atrai e converte (Solução)."

3. 4 Us: Útil, Urgente, Único, Ultra-específico

Perfeita para headlines e assuntos de email:

Útil: Oferece valor real

Urgente: Cria senso de timing

Único: Diferente do que existe

Ultra-específico: Detalhes concretos

Exemplo prático:
> "Como ganhei R$47.892 em 30 dias vendendo cursos online (sem ter audiência prévia)"

4. Before-After-Bridge (BAB)

Simples e efetiva para mostrar transformação:

Before: Situação atual do cliente

After: Situação desejada

Bridge: Seu produto como ponte

Exemplo prático:
> "Antes, eu passava semanas criando um curso que vendia apenas algumas cópias (Before). Hoje, lanço produtos em 7 dias que faturam 6 dígitos (After). O segredo? Um framework de validação que qualquer pessoa pode aplicar (Bridge)."

Erros Comuns Que Você Deve Evitar

Focar em features, não benefícios: Ninguém quer saber que seu curso tem "20 módulos". Querem saber que vão "dominar vendas em 30 dias".

Ser genérico demais: "O melhor curso do mercado" não diz nada. "O único curso com garantia de resultado em 60 dias" é específico.

Esquecer o CTA: Todo texto precisa de uma ação clara no final. Não deixe o leitor sem saber o próximo passo.

Ignorar a persona: Escreva como se falasse com UMA pessoa específica, não com "todo mundo".

Próximos Passos Para Melhorar Sua Copy

Analise copies de sucesso: Salve emails e landing pages que te fizeram clicar

Pratique diariamente: Reescreva headlines de produtos que você vê

Teste diferentes versões: A/B test é seu melhor amigo

Estude seu público: Quanto mais conhecer, melhor sua copy será

Acelere Seus Resultados

Na Mindora, você tem acesso a templates de copy testados e aprovados, além de IA que ajuda a criar textos persuasivos. Comece gratuitamente e veja a diferença que uma boa copy faz nas suas vendas.